Обращение клиента
К нам обратился предприниматель, который планировал купить франшизу сети медицинских клиник. Франчайзер предлагал выгодные условия, заявляя о высокой рентабельности бизнеса, минимальных рисках и полном сопровождении на всех этапах. Однако у клиента возникли сомнения в надежности компании, и он решил провести проверку франшизы перед покупкой, чтобы избежать возможных финансовых потерь.
Какую работу мы проделали?
- Анализ финансового состояния франчайзера.
Мы провели проверку компании, изучили финансовые отчеты и судебную практику. Оказалось, что у франчайзера уже были иски от других франчайзи, связанные с невыполнением договорных обязательств. Более того, компания имела признаки финансовых сложностей – в отчетности были значительные долги перед поставщиками. - Экспертиза договора франшизы.
Юристы изучили договор коммерческой концессии и выявили несколько рисков для франчайзи:
— Нечеткие условия роялти – ставка могла изменяться по усмотрению франчайзера.
— Скрытые платежи – дополнительные взносы на маркетинг и обучение, не оговоренные в презентации.
— Жесткие санкции за расторжение договора – фактически клиент терял вложенные средства, если решал прекратить сотрудничество. - Переговоры и корректировка условий.
После подготовки правового заключения клиент принял решение не подписывать договор в его текущем виде. Мы выступили посредниками в переговорах с франчайзером и добились внесения изменений:
— Закрепили фиксированную ставку роялти.
— Исключили необоснованные платежи за маркетинг.
— Внесли четкие условия досрочного расторжения договора без потери инвестиций.
Франшиза: важно знать
Если вы решили воспользоваться готовой бизнес-моделью франшизы, важно очень тщательно подходить к изучению представленного вам соглашения о сотрудничестве и участвовать в корректировке его содержания. Стоит четко понимать, что специфика франчайзинга в том, что ваша будущая деятельность от и до должна четко соответствовать определенным требованиям: закупка сырья и материалов, стандарт оказания услуг, алгоритм общения с клиентами, внешний вид заведения и т.д.
Весь этот строгий порядок и штрафы за его нарушение нередко досконально описаны именно в договоре коммерческой концессии. Поэтому прежде, чем подписывать договор, обратитесь за профессиональной помощью к юристам, это позволит вам понять все нюансы соглашения и будущей коммерческой деятельности, нивелировать возможные риски.
Итог сотрудничества
Без проверки клиент мог бы столкнуться с серьезными финансовыми рисками и невыгодными условиями франшизы. Благодаря юридическому анализу, переговорам и внесению изменений в договор, нам удалось защитить инвестиции клиента на сумму 6 500 000 ₽ и обеспечить безопасный вход в бизнес. Посмотреть наше портфолио.
